企业销售

掌握综合销售.

开发与之一致的人员和流程 交付价值 给客户. 

复杂的B2B市场通常需要企业对企业的销售和业务发展策略. 获取用户的成本更高, 销售周期更长, 团队销售的要求更加严格——你可以引进一大群人, 但还是没能赢得交易.

“太多的企业销售人员把他们的行业当成纯粹的艺术, 利用“直觉”和风向来指导重大业务决策.”

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  • 重要客户管理

  • 战略销售

  • 团队销售

  • 价值定位

  • 管道管理

  • 客户保留

  • 投标评审

  • 机会导航

  • 竞争定位

  • 规划

  • 客户端映射

  • 关系的发展

用乐博体育app下载客户的话来说

Benjamin Kelton |钻井信息公司销售总监.

乐博网页版首页企业销售计划(SES)为向复杂账户销售的组织提供了一个可以启动的可量化的企业销售系统, 测量, 测试, 并在这个过程的任何一步都被放大. SES提供了清晰的方法和易于掌握的跨功能词汇表. 这两个元素允许单个销售人员, 以及整个销售组织, 识别并解决瓶颈, 有效管理现有和新兴的业务关系, 并取得更大的成功, 快. 乐博网页版首页企业销售是一个力量倍增器,简单明了."

赢得和发展大客户 

调整销售 & 组织

建立可持续的、可重复的增长是共同的责任. 为了取得成功,组织必须准备好配合销售机会. 

改变心态

销售人员的思维和方法必须从事务型转变为企业型. 乐博网页版首页和决策都更加复杂.

追求战略增长

销售团队必须到达客户的关键路径, 和疼痛对齐, 或企业计划, 这对公司来说至关重要. 这需要时间去发现,也需要更长时间去培养.

乐博网页版首页企业销售书

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麦格劳-希尔出版的

有竞争力的追求大, 对于销售人员来说,复杂的客户和决策者是一个巨大的挑战. 乐博网页版首页的这本新书提供了一个实用的六阶段方法,以赢得有利可图的企业客户, 有效地为他们提供服务, 并随着时间的推移扩大这种关系.

共同的战略平台

Sandler提供了一套通用的工具来推动交易的完成, 一种在销售过程中使用的通用语言, 以及一个共同的战略平台,使过程可扩展和可重复——从管理区域和客户到推动销售过程中的机会.

阶段一:

区域及客户规划

两个阶段:

机会识别

三个阶段:

资格

四个阶段:

乐博网页版首页开发

五个阶段:

提出和进步

六个阶段:

交付

  • 凯尔领土规划()

  • 客户管理(增长客户助力器)

  • 机会的工具

  • Pre-brief

  • 汇报工具

采取下一步.

成功之旅从你所在的地方开始,从今天开始!