企业销售

掌握复杂的销售.

培养与之一致的人员和流程 交付价值 给客户. 

复杂的B2B市场往往需要企业对企业的销售和业务发展战略. 获取客户的成本更高, 销售周期更长, 团队销售所需要的程度要高得多——你可以引进一支军队, 但还是没能赢得协议.

“太多的企业销售人员将他们的行业视为纯粹的艺术, 利用“直觉”和风向来指导重大商业决策.”

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  • 重要客户管理

  • 战略销售

  • 团队销售

  • 价值定位

  • 管道管理

  • 客户保留

  • 投标评审

  • 机会导航

  • 竞争定位

  • 规划

  • 客户端映射

  • 关系的发展

用客户的话来说

Benjamin Kelton |钻井信息公司销售总监.

乐博网页版首页企业销售计划(SES)为向复杂账户销售的组织提供了一个可以启动的可量化的企业销售系统, 测量, 测试, 在这个过程的任何一步都被放大了. SES既提供了清晰的方法,也提供了易于掌握的跨功能词汇表. 这两个元素允许单独的销售人员, 以及整个销售机构, 识别和解决瓶颈, 有效管理当前和新出现的业务关系, 并取得更大的成功, 快. 乐博网页版首页企业销售是一个力量倍增器,简单明了."

赢得并发展大客户 

调整销售 & 组织

在实现可持续、可重复的增长方面,各国负有共同责任. 为了取得成功,组织必须准备好与销售机会保持一致. 

改变心态

销售人员的思维和方法必须从事务性转变为企业性. 乐博网页版首页和决策都更加复杂.

追求战略增长

销售团队必须降落在客户的关键路径上, 与痛苦结盟, 或企业计划, 这对组织来说至关重要. 这需要时间来发现和更长时间的滋养.

乐博网页版首页企业销售书

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麦格劳-希尔出版的

有竞争力的追求大, 复杂的客户有多个客户和决策者,这对销售人员来说是一个巨大的挑战. 乐博网页版首页这本最新的书提供了一个实用的六阶段方法来赢得有利可图的企业客户的业务, 有效地为他们提供服务, 并随着时间的推移扩大关系.

共同的战略平台

乐博网页版首页提供了一套常见的工具,以推进销售,以关闭, 在销售过程中使用的通用语言, 以及一个共同的战略平台,使流程可扩展和可重复——从管理区域和帐户到通过销售流程驱动机会.

地域及帐户策划

  • 凯尔领土规划()

  • 客户管理(增长客户助推器)

  • 机会的工具

  • Pre-brief

  • 汇报工具

采取下一步.

成功之旅从你所在的地方开始,从今天开始!