案例研究:TRIMECH

用强硬的态度来进行交谈

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乐博体育app下载从2002年开始使用乐博网页版首页,大约有18年了. 乐博体育app下载最好的代表会说这帮他拿到了三分之一的生意. 他会说如果他不这么做,他会失去三分之一.
 
billripol, TriMech的销售经理

这个故事

每个人都想快速增长,但不是每个人都能像在硅谷那样发展. 以下是乐博体育app下载如何帮助一个客户稳步实现50倍的增长.

大约18年前, 2002年左右, 乐博体育app下载可能是一家500万美元的公司, 也许没那么多,两百万吧. 现在乐博体育app下载是一家价值1亿美元的公司. We had seven reps when I started; now we have 100.

我认为你需要决定你想做什么,以及你如何达到目标. 像博士. 朱利叶斯欧文说:“我花了好几年的时间才一夜成名.“这就像运动纪律:坚持一个标准,让人们负责. 这需要过程和一致性,而且会很慢.

我刚开始的时候, 乐博体育app下载的预测不一致乐博体育app下载的方法也不一致. 乐博体育app下载都没有进行艰难的对话,让你对销售机会有一个真实的愿景. 当我回想起来,乐博体育app下载没有做——我知道我没有做——那些事情.

2006年,我成为乐博体育app下载的第一位销售经理. 2014年,乐博体育app下载开始收购最大的竞争对手.

所以乐博体育app下载收购了东南部最大的竞争对手, 乐博体育app下载必须整合他们的员工和他们的经理. 然后乐博体育app下载又收购了波士顿的另外两家公司,所有的经理都必须进行整合.

乐博体育app下载知道,乐博体育app下载需要始终如一地坚持乐博体育app下载所有人的工作方式——就像一个经理的剧本,写着乐博体育app下载将为经理们的未来做些什么.

所以乐博体育app下载去参加乐博网页版首页会议是为了更加一致地使用不同的思维方式, 行为, 和乐博体育app下载的销售人员的技术.

接受过很多销售培训, 他们说, “这是成功的秘诀,“但它从来没有深入到细节, 使用这门语言做以下这些事情来帮助你度过困难的部分吗. 乐博网页版首页确实是这样.

这句话的意思是,你必须准备好尝试你不喜欢的事情. 乐博体育app下载会给你工具和语言来做这些. 但首先,你必须这么做因为乐博体育app下载认为这是正确的方法. 你可能还不相信. 但只要你试几次, 你会变得非常勇敢和自信,你会一直这样做, 因为它的工作原理.

我对这一切都持怀疑态度,但我开始变得越来越成功. 乐博网页版首页把我从400个人,000 GP至750,只要真正遵守这个系统,每年就能获得1万美元. 一旦你看到它成功了,你会想:我这么做是因为它成功了.

乐博体育app下载从2002年开始使用乐博网页版首页,大约有18年了. 乐博体育app下载最好的代表会说这帮他拿到了三分之一的生意. 他会说如果他不这么做,他会失去三分之一.

对那个说, “这一切听起来都很棒, 而是我究竟要如何改变整个公司的文化?“我只想说,这需要一个过程和一致性,这将是缓慢的. 有一段时间. 行动将是缓慢的,但你必须让你最好的人马上参与进来. 乐博体育app下载的创始人总是说, “我不是一个好经理, 所以我必须找到优秀的人,因为我没法管理好.” So, 如果乐博体育app下载已经很好了, 乐博体育app下载正在雇佣优秀的人才, 然后他们会使用它,他们会使用它, 乐博体育app下载还在增长.

即使作为一个销售经理有100个代表,也必须达到这个数字,你必须迈出这一步. 你必须要有纪律.  你只需要说:这将是困难的,并且想要去做.

乐博体育app下载一直在和乐博网页版首页合作,很多很多年了. 每个月乐博体育app下载都会和乐博体育app下载的销售培训师进行电话会议或现场会议, 这是一笔很大的开销. 但这是对销售团队的投资. 乐博体育app下载的销售培训与众不同,因为大多数公司都只进行一次销售培训, 或每年一次的销售培训, 乐博体育app下载已经坚持了18年.

如果乐博体育app下载没有接受过销售培训,我想说乐博体育app下载的生产效率可能会降低30%到40%. 所以乐博体育app下载可能是一个6000万美元的公司或者是一个7000万美元的公司. 乐博网页版首页的方法让乐博体育app下载获得了第三个,甚至更多. 这会让你更成功.

上周乐博体育app下载在坎昆有100名销售人员, 重要的人, 以及获得赞誉的工程师. 乐博体育app下载在墨西哥聚在一起,庆祝乐博体育app下载的成功.  这就是乐博网页版首页方法论的作用.

销售真的很难. 你必须做没人想做的事,你必须经常接受拒绝. 乐博网页版首页的训练是通过长期学习的战术和行为来支持的. 它帮助乐博体育app下载度过了难关,从而获得了成功.

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