案例研究

Songwon工业集团

SONGWON已经成长为全球第二大聚合物添加剂领导者.

Songwon工业集团

挑战

松原产业集团正在寻找合作伙伴,以帮助销售人员更积极地实施销售战略, 培养企业销售技能, 并扭转在交易市场上只以折扣销售聚合物产品的趋势. Songwon选择Sandler来指导他们的销售团队如何展示价值,并帮助他们实现在竞争激烈的商品市场中有效谈判和销售产品时可以获得的溢价.

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在培训发现阶段的广泛审计发现,主要目标是改变松原团队在计划和谈判时的态度和行为. 他们需要变得积极主动,并创造一种规划文化,其中包括领土规划, 客户计划和策划每一次销售会议.

乐博体育app下载的首席培训师之所以被选中,是因为他在大宗商品市场的优质供应商的工作,以及他在最大化工业大宗商品和向OEM销售方面的广泛记录. 训练团队非常强调真实场景中的角色扮演, 支持个人预习和预习, 团队研讨会和后续一对一辅导课程. 乐博体育app下载创建了一系列工具,帮助Songwon销售团队规划销售区域, 活动和销售电话. 乐博体育app下载还创建了一个流程来消除不必要的折扣,这破坏了必要的利润,需要投资回公司.

结果

Songwon已经将乐博网页版首页谈判矩阵作为流程的一部分,以便与所有业务部门经理对那些有意义的客户进行内部定价审查. 他们将预算和总潜力添加到谈判矩阵中,这样管理层就能对做出决策所需的数据有一个完整的视图. Songwon还增加了在他们的CRM中添加谈判矩阵和预呼叫计划的选项,并要求他们的团队更多地使用它.

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