案例研究:LIFETOUCH

通过通用语言增长销售

Lifetouch乐博网页版首页纪念标志
与乐博网页版首页的合作提高了进入乐博体育app下载组织的人的水平, 它提高了在乐博体育app下载组织中工作的人的标准. 
约翰尼·格兰特,Lifetouch销售学校副总裁

这个故事

三年半以前,我担任了销售副总裁的新职务. 在那段时间里,LifeTouch一直面临着不断增长的有机盈利的挑战. 我有一个多元化的销售组织,在美国和加拿大有650名销售人员. 乐博体育app下载没有一种方法来管理乐博体育app下载的团队. 每隔几年,持续了20多年, 乐博体育app下载会尝试一些新鲜的东西, 不同的东西, 但乐博体育app下载没有移动表盘. 乐博体育app下载真的没有真正的销售责任和纪律, 它在乐博体育app下载的最终结果中显示出来.

乐博体育app下载一直在说要成为世界一流,但乐博体育app下载还没有达到. 乐博体育app下载真的很擅长乐博体育app下载所做的事情,但乐博体育app下载并不擅长讲述这个故事. 乐博体育app下载的机构卖给学区的校长和督学. 乐博体育app下载提供摄影服务,学生和工作人员的肖像,以及学生证.

这意味着很多销售会议,乐博体育app下载都要去校长办公室. 我不在乎你是谁, 你第一次走进学校推销东西的时候,你会去见校长? 很难不觉得自己像个孩子. 它真的可以改变动态,就好像你与你正在处理的决策者不在同一水平上.

乐博体育app下载在销售培训和销售发展方面不是专家, 乐博体育app下载一直试图在自己的地盘上做所有的事情. 它真的没有起作用. 我是说,每个人都知道什么是销售. 你可以买到很多关于销售基础知识的书, 如角色扮演, 骑也随之而来, 一对一的指导, 但乐博体育app下载真的不知道什么是好的,以及如何在整个组织中保持一致.

乐博体育app下载开始寻找合作伙伴来帮助乐博体育app下载发展销售责任, 销售领域, 节奏, 文化. 乐博体育app下载采访了几家不同的公司,比如戴尔·卡耐基. 我的团队中有一些人对乐博网页版首页非常感兴趣,这让我非常怀疑. 我的感觉几乎是,这是不是太好了?

但三年前我参加了乐博网页版首页峰会, 在一次分组讨论中,他们谈到了几件我知道乐博体育app下载遗漏的事情——电话前计划, 反馈评估, 前期协议, 以及平等的商业地位——所有这些都是乐博体育app下载销售机构所需要的.

当乐博体育app下载开始与乐博网页版首页合作时,我知道如果我在基层没有领导参与, 它不会有效. 所以,第一批入选的领导者是乐博体育app下载领导者中排名前20%的人. 乐博体育app下载从那群人那里得到了非常积极的反馈. 这是乐博体育app下载第一次有这么多人要求参加销售培训.

对于一个销售领导来说,他只是在努力完成这个季度,没有时间做这些, 我建议你慢慢来. 发展你的团队和你周围的人才会带来更好的结果. 投资人才是你成功的途径. 这是乐博体育app下载每天都应该做的投资. 你可以拥有世界上最好的产品. 但如果你身处一个竞争激烈的市场, 你的竞争对手正在投资合适的人, 正确的过程和系统, 他们会赢的.

与乐博网页版首页的合作提高了进入乐博体育app下载组织的人的水平, 它提高了在乐博体育app下载组织中工作的人的标准.

这种感觉非常好,因为乐博体育app下载正在改变一家长期存在的公司的文化, 一个有6.5亿收入的公司, 让它真正成为一个世界级的销售组织,每天都在不断发展和改进.

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