案例研究

国际航空运输协会

国际航空运输协会的使命是代表、领导和服务航空业.

国际航空运输协会

挑战

国际航空运输协会(IATA)需要一个培训和实施方案,以内部改变团队的行为和态度对市场战略, 勘探, 销售与客户需求. 成功会缩短销售周期, 减少与客户要求相关的免费咨询, 排位赛的优势更加稳固和清晰, 在合适的机会上花更多的时间.

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乐博体育app下载针对国际航空运输协会独特的航空业需求制定了个性化的培训计划. 该项目简化了潜在客户从客户经理到销售人员的内部流程, 最后是交易结束. 乐博网页版首页的首席培训师为国际航空运输协会带来了广泛的航空背景. 他对行业的了解,加上他的团队在Sandler方法论方面的专业知识,是解决特定组织需求的关键.

培训的交付让乐博体育app下载与众不同.

  • 教师指导会议 专注于IATA的痛点. 通过个性化培训实现Sandler PAIN Funnel和Sandler冷呼流程的定制, 一对一的指导, 和团队研讨会.

结果

IATA改变了他们的销售方式, 感觉又, 以平等的态度对待客户, 并为每一个客户关系带来更多价值. 加强了对乐博网页版首页的培训,以确保责任制, 所有参与者的进步和成长. 这种强化将继续为个人、团队以及整个国际航空运输协会带来积极的变化.

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乐博体育app下载培训的成功使IATA的推荐率达到了97%.

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