案例研究

IMI精密工程

世界领先的运动和流体控制技术.

IMI精密工程

挑战

IMI精密工程公司与乐博网页版首页公司合作,在竞争激烈的工业生命科学市场中,帮助提高从提案到合同的成功率.

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在发现阶段,很明显主要的痛点是缺乏流程和太多的免费咨询. 销售机会在管道中陷入困境,达成交易的成功率缺乏. 在领导的眼中, 培训的成功将缩短销售周期,提高转化率. 要做到这一点, 乐博网页版首页推荐了勘探工具, 比如30秒的广告和“痛苦”漏斗. 每个工具都以乐博网页版首页的模板开始,然后通过与销售主管的合作来实现个性化,使每个工具都能针对各自的行业进行具体的描述.

Results

由于乐博网页版首页培训的成功, 乐博体育app下载的方法已经在整个组织中被普遍采用. 所有新的销售团队成员都必须经过乐博网页版首页的培训. 在八年的合作关系中, 该公司在其生命科学销售部门已经看到了显著的增长.

 

乐博网页版首页和IMI精密工程公司相信强化训练是成功的关键. 因此,乐博体育app下载每周都在销售和领导团队内部召开电话会议,以加强士气. 除了电话加固, 乐博体育app下载每月在欧洲各地举行三小时的面对面会议,以帮助保持问责制, 积极的改变和组织成功.

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