案例研究:龚

投资一流的购买体验

龚
如果我想要班上最好的, 我知道我需要班上最好的人来培训我的员工.
Ryan Longfield, 龚的首席营收官

这个故事

乐博网页版首页的客户揭示了他成为班上最好的追求和他发现的关键...

-Ryan Longfield,首席收入官,龚——为远程销售团队提供第一营收情报平台.

我刚当了几个月的首席收入官. 乐博体育app下载大约有10名销售代表,乐博体育app下载试图在一年的时间里增加40名左右的销售代表. 当时的主要目标是确保乐博体育app下载能够将这种改变游戏规则的产品推向市场,让乐博体育app下载的客户喜欢从乐博体育app下载这里购买.

乐博体育app下载的乐博网页版首页是收入情报. 它告诉你是什么让你的员工成功的. 乐博体育app下载的技术起作用的第一个证据是乐博体育app下载的潜在客户如何体验乐博体育app下载的销售人员. 这是很独特的,让班上最好的销售人员去那里,用潜在客户说的方式销售, “我希望我的人能像你的人一样卖东西,证明了乐博体育app下载的技术是有效的.

乐博体育app下载在中小企业和中端市场取得了巨大的成功, 但乐博体育app下载真的想看看乐博体育app下载能不能在添加的时候重复这个, 你知道在工作的部分中有4倍的身体, 然后是乐博体育app下载还没有测试过的部分, 即企业和战略账户, 乐博体育app下载能在浪费一堆周期之前破解这些代码吗?

乐博体育app下载需要建立一个基于通用语言的销售方法的基础知识,并建立一个销售手册.

对于很多销售领导,你会问:“你的工作是什么??他们说这将影响销量. 我不认为那是我的工作. 我认为我的工作是建立一个可预测的收入机器,在这个机器中,乐博体育app下载把狂热的粉丝当成顾客. 所以,是的,这远远超出了短期收益目标.

我对引进任何销售培训团队持怀疑态度. 培训可以是一种很好的智力锻炼,这种锻炼在课堂之外是不会出现的. 我可能认为我知道如何做某件事,因为我知道我头脑中的概念, 但它并没有出现在我的日常生活中.

我想我大部分的怀疑都是围绕着,我的人是否真的会接受这个? 它会在他们的对话中表现出来吗? 它是否以乐博体育app下载想要的方式代表乐博体育app下载?

如果我想要班上最好的, 我知道我需要班上最好的人来培训我的员工. 我非常清楚自己与哪种培训公司合作. 当我在那里探索各种各样的时候, 我和乐博网页版首页的谈话总是让我觉得非常有吸引力, 我一点都不介意. 这在销售中很少见.

我让乐博网页版首页加入的原因是,我渴望建立一个一流的销售组织,让乐博体育app下载的客户喜欢从乐博体育app下载这里购买. 当乐博体育app下载说话时,是带着信念说话. 所以我买的不是痛苦,我买的是一个高效的地方.

乐博网页版首页感觉就像一个真实的真实的对话,而不是被训练成一个销售人员. 我非常欣赏的一件事是一种非常咨询的方法. 我花了很多时间考虑我想要完成的事情,而不仅仅是做他们已经做过的事情, 我相信, 成百上千次, 但是想想我想要在销售过程中表现出来的方式, 然后调整方法来连接这些元素. 我想这就是它最终如此成功的原因.

另一件我认为在乐博体育app下载的组织中创造了很多成功的事情是与乐博网页版首页合作进行强化训练. 对任何球队, 如果你带他们来参加训练活动,然后离开大楼, 它不会那么成功的.

我从乐博体育app下载的客户那里得到了更多的赞扬, “嘿, 乐博体育app下载之所以购买你们的乐博网页版首页,是因为乐博体育app下载与你们销售人员的经验.“乐博体育app下载的首席执行官能够密切关注人们在做什么,我认为他对乐博体育app下载在市场上的表现感到非常自豪.

你知道,对我来说,销售是如此美妙,因为它真正是关于人类的影响. 影响力并不是你可以要求某人的东西, 这是他们给你的东西. 乐博网页版首页所做的就是帮助乐博体育app下载创造一个信任的环境, 人们给乐博体育app下载施加影响的地方. 一旦你有了这种影响力, 然后你就能真正把你的潜在客户推向最终会让他们受益的事业.

这不仅仅是为了实现收入目标. 你可以用各种错误的方法来做, 你仍然会击中目标, 但这只是短期的收益, 这在未来是不可持续的. 乐博网页版首页之所以如此有用,是因为它影响了代表你的组织的人,以及与你的产品互动的最重要的人, 希望在未来几年. 如果你的公司想要成功,最好通过你的销售方式来介绍你是一个怎样的公司.

1 .没有货到. 只要你带着你的销售团队到了, 你已经变得冷漠,你将失去你的市场. 当然,你想要班上最好的——你还想要什么呢? 如果你不训练你的员工,你就没有机会做到这一点.

乐博网页版首页感觉就像一个真实的真实的对话,没有受过训练
成为一名推销员

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