案例研究

力量

力量是包括核磁共振在内的磁共振光谱仪器的市场领导者, EPR和临床前磁共振成像(MRI).

力量

挑战

力量需要磨练谈判技巧,寻找在高性能科学仪器、分析和诊断乐博网页版首页市场空间达成交易的更好方法. 乐博网页版首页被雇佣来帮助销售和市场团队提高销售, 提高利润率,在交易结束时谈判达成更好的交易.

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在初始阶段, 乐博体育app下载进行了深入的发现呼叫,以充分掌握力量的关键痛点,并确定培训所需的材料来纠正每个痛点. 乐博体育app下载创建了一个个性化的剧本,包括如何处理客户的疼痛发现, 预算对话和谈判计划. 材料明确了团队成员应该如何推销自己、产品和公司. 这帮助个人走出他们的舒适区,开始完成更多的交易.

乐博体育app下载做的第一件事是听,观察,然后创造...

结果

强化训练让乐博体育app下载与众不同. 因为乐博体育app下载的训练对布鲁克的影响, 他们的团队总是通过问责电话培训和乐博网页版首页潜艇的详细使用来寻求改进. 对于乐博网页版首页,似乎布鲁克团队学得越多,取得的成功越多,他们就越想知道.

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销售流程缩短了25%,接近率提高了10%.

多案例研究...

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