案例研究

Avison年轻 

Avison年轻是一家具有独特模式的全方位商业地产服务公司, 文化和方法.

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挑战

伯克·肯尼迪是一名商业房地产经纪人, 重点关注办公室租户代表. 最初,伯克被教导用传统的方式销售,无论如何都要得到生意. 这种态度与他的身份或他想成为的人背道而驰. 但这种观点, 以及他的公司盛行的不带指导就派出新经纪人的文化, 却未能为伯克的成功奠定基础.

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在法学院取得成功之后, 伯克带着一种新的积极态度和更多的技能回到了他三年前离开的商业房地产公司. 这一次,他确信事情会有所不同. 他们没有. 不久,他开始感到他新得到的信心正在溜走. 就在那时伯克被介绍给乐博网页版首页.

伯克公司的首席执行官决定聘请市场感知公司.在当地的乐博网页版首页培训中心和他的团队一起工作. 在乐博网页版首页销售系统中,伯克找到了一种对他有意义的销售方式. 乐博网页版首页的方法花的时间更少, 它减少了客户的时间,并向伯克展示了如何快速做出交易的决定.

结果

伯克的销售经理也接受了乐博网页版首页的方法,并希望激励人们学习这些行为. 他创办了一个勘探比赛,冠军是去欧洲旅行. 伯克轻松地赢得了比赛. 他不仅赢得了这次旅行,还开始看到佣金滚滚而来.

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