混合世界中的销售指导

Greater and greater digitization of the sales process was always going to happen; the global pandemic simply hastened its arrival. 今天的销售人员必须做好竞争的准备,在这个世界上,越来越多的与买家的交流发生在销售人员无法面对面或与买家进行语音交流的场合. 这对负责指导销售人员在混合销售环境中竞争的销售主管提出了特殊的挑战.

今天的销售教练尤其面临五个关键挑战:

  • 建立一种信任感和舒适感 与销售人员. 要做到这一点,最好的办法是签订一份双方都能接受的教练合同. 在销售人员个人对远程销售的某些方面感到不舒服的情况下,信任感和舒适感尤其重要.
  • 进行库存 of activity, 帮助销售人员跟踪和评估自己的行为, 并评估在混合动力车销售已成为常态的市场中,哪些是最有效的. 这个清单最终应该指向一个销售专家和教练都同意的行为计划, when executed, 促成绩效目标的达成.
  • Digging deep 进入销售人员的核心能力,以识别重要的技能差距. 与需要熟练使用数字通信平台的勘探和业务发展能力相关的技能差距尤其重要,需要加以隔离.
  • 实现个性化的辅导 帮助解决销售人员的独特挑战. 定制是关键. 没有两个推销员是完全相同的, 在实施混合销售方法时,没有两个销售机会呈现完全相同的挑战.
  • 激励销售人员 要有创造性地思考,挑战现状,充分发挥自己的潜力.

辅导是而且永远是销售管理的重要组成部分. 它可以帮助推销员通过注入信心来提高他们的表现, 确定需要改进的地方, 并确定什么对他们有效,这样他们就可以复制并最大化它.

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