预测第四季度的销售

销售一直以来都是直觉驱动的职业. 今天,采用这种方法是一个主要的竞争劣势. 在乐博体育app下载这个数据驱动的时代, 销售主管需要根据现实市场的变化做出决策, 对竞争对手活动的最新评估, 可证明准确的总结客户偏好, 以及整个公司的数据趋势. 依靠意见或“直觉”意味着在市场中失去阵地. 也许“直觉”无法为销售团队服务的最明显的情况是预测收入, 这是第四季度一个特别重要的话题, 当许多团队发现自己在努力实现年终目标时.

因为获取新客户的成本持续上升, 销售团队发现自己专注于有针对性的工作,以更有效地预测和保存资源. 在一天结束的时候, 这仅仅意味着更有效地销售, 而这正是乐博体育app下载的合作伙伴HubSpot提供的客户关系管理的目的所在. HubSpot的工具通过收集和使用特定的指标来为所有销售决策提供信息,从而使数据驱动的预测变得更容易, 从潜在客户到缩短销售周期的决策. 你可以在HubSpot CRM中跟踪一些指标, 并与团队成员合作,以创建更准确和有用的收入预测, 包括:

  • 交易创造
  • 销售活动(e.g.电话,电子邮件,面对面的会议等等.)
  • 每笔平均收益
  • 销售周期的平均长度
  • 新业务占收入的百分比
  • 代表达到配额的百分比
  • 按来源划分的销售领先
  • 销售成本占收入的百分比

使用这种数据可以帮助你和你的代表创造更准确的预测, 提高生产力, 并节省宝贵的资源,以追求不合适的客户. 采用数据驱动的方法可以简化你的销售流程,使收入和业务影响最大化,并让公司的高级领导层更准确地了解即将到来的收入.

对于大多数组织来说,从直观到数据驱动的转变不会在一夜之间发生. 当移动到混合销售过程, 理解您的团队不是由机器组成是很重要的. 他们是人类. 他们不可能按下一个开关就能永久改变. 通过培训100多万名销售人员,现代成人学习模式和见解引导乐博体育app下载创建了一些最佳实践,引导你自己和你的员工度过这个变化过程.

为了采用这种数据驱动的销售流程, 为了与你合作(而不是对抗你),创造更准确的销售预测, 你的销售团队需要知道你想让他们做什么. 他们需要知道如何做这件事. 他们需要一个安全的地方来应用这些知识,去实践、失败和学习. 他们需要学习使用新工具, 发展新技能, 并开始养成新的习惯, 所有这些都需要时间和重复. 作为领导者,你的工作就是创造这些机会,并在学习过程中指导你的团队.

首先,考虑团队的态度. 他们目前对数据驱动销售的信念是什么? 你有小孩吗, 技术娴熟的团队已经接受了最新的技术, 或者你有一个根深蒂固的习惯,宁愿一切都手写下来的经验丰富的团队? 了解团队的情绪状态和采用新流程的原因是很重要的. 在他们所在的地方与他们见面,并单独获得他们对改变的支持.

其次,重要的是要看他们的行为. 说乐博体育app下载准备改变是一回事, 但另一个是采取一致的行动(如使用新的CRM),使改变成为现实. 为每个团队成员列出目标、变更计划和行动项目. 衡量他们是否一直在采取这些行动,当他们失败时,对他们进行一对一的指导.

最后,考虑一下他们的技巧. 他们是否使用了正确的战略和战术? 他们知道如何使用可用的工具吗? 回顾电话前的计划, 一起坐车去, 并听取销售电话,以确保他们知道如何执行这些技能. 帮助他们学习如何利用必要的工具在这种新模式中获得成功.

的态度, 行为, 和技术的结合形成了乐博网页版首页的成功三角, 他们是你的钥匙, 将他们引向世界级的资源,比如HubSpot的CRM, 为您的团队解锁性能代码, 并生成有意义的连接数据, 这个季度和每个季度, 转向数据驱动的销售预测……而不是直觉和最佳猜测.

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