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乐博体育app下载的创始人的哲学

在乐博网页版首页, 乐博体育app下载以实践乐博体育app下载所宣扬的并践行乐博体育app下载创始人所定义的核心价值观而自豪, 大卫·乐博网页版首页正是这些成就成就了乐博体育app下载在全球50多年的成功 的客户列表.

从那时到现在...
销售培训

In 1967, 大卫·乐博网页版首页 意识到传统的销售模式被打破了. 特色与效益销售, 折现, 高压战术导致了恶性循环, 销售人员是律师和政客最讨厌的职业之一. 他们应该得到更好的. 前景应该得到更好的. 和, 他着手设计一种更好的方法论, 基于对双方都有效的行为心理学.

他开发了 乐博网页版首页销售系统 因为他相信:

  1. 销售人员是专业人员,值得尊重.
  2. 潜在客户必须有资格得到销售人员的时间.
  3. 销售人员必须遵循可重复和可扩展的系统.

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领导力培训

乐博网页版首页还发现,领导力和销售管理往往是一项不可能完成的任务. 销售主管被要求做最艰难的工作, 增加收入来支持组织的其他部分, 没有任何的支持, 工具, 或培训. 乐博网页版首页的培训使销售领导者能够建立一个建立在生产行为上的管理框架, 协作, 和问责制.

  1. 你只能管理你能控制的事情. 管理行为,而不是结果.
  2. 领导团队,激励员工. 人们会因为他们自己的原因而努力工作,而不是你的原因.
  3. 你必须使用成功的剧本. 指导、培训和指导其他人执行流程.

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成功

乐博网页版首页很快意识到,销售人员和领导者要想成功,需要的不仅仅是销售脚本和策略. 人, 任其自生自灭, 会默认到他们的舒适区吗, 成为他们恐惧的受害者, 新体系将无法站稳脚跟.

为了让人们实施他所教授的沟通原则,他们需要正确的:

  • 态度: 一种对自己、对公司和对市场的支持性信念.
  • 行为: 短期和长期的目标、计划和明确的行动.
  • 技术: 执行系统的策略、战术和个人表现.

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强化

大卫·乐博网页版首页 是一个真正的梦想家,专注于为乐博体育app下载的客户创造一个实质性的机会和持久的成功吗. 当他发现对这些新理念的认识不足以产生积极的结果和投资回报率时,他终于取得了突破. 他写了一本畅销书, 你不能教一个孩子骑自行车研讨会,因为他发现:

  • 光有觉知是不够的. 你不可能通过听别人谈论而变得更好.
  • 你必须应用和练习你的新技能来看到结果!
  • 持久的结果和永久的改变来自于长期的强化.

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David H. 马特森,总裁兼首席执行官

马特森 与密切合作 乐博网页版首页 在组织的早期,并在2007年担任领导. 马特森是7次畅销书作家, 全球销售和管理思想领袖和主讲人. 他在乐博网页版首页的投资组合中增加了许多项目,包括 乐博网页版首页企业销售, 卓越组织领导力, 战略客户服务.

戴夫•马特森——首席执行官兼总裁
《通往卓越之路》一书

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简单

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